1天热卖64237万东方甄选双语直播带货火爆出圈!

来源:本站日期:2022-06-25 浏览:5

  1天热卖64237万东方甄选双语直播带货火爆出圈!比如新东方旗下直播间@东方甄选 火爆出圈,开创了上课式直播带货新潮流,短时间内就高效实现了声量、销量双增长;再比如高端小众美妆护肤品牌「奥伦纳素」联合平台“抖音超品日”活动,搭建各具特色的达人矩阵,明星爆品的销量增长。

  上周,新东方旗下直播间@东方甄选 突然走红,双语带货模式引来众多观众火热围观。资本市场也迅速作出反应,港股新东方在线股价连续两日直线日,新东方老师董宇辉在@东方甄选 直播间自黑撞脸“兵马俑”后,迅速带着直播间一起出圈。同时,又因为在介绍产品时加入了英文介绍,@东方甄选 直接开启了

  这类富有新意的直播形式甫一出现,就迅速受到用户们的欢迎和认可。据壁虎看看抖音版数据显示,@东方甄选 10日当天直播涨粉40.73万,GMV突破1400万,观看人数达

  ,成功跻身头部直播间。然而在这之前,@东方甄选 直播间曾因网友评价产品定价太高、单个介绍时间过长而迟迟未火。从3月18日-31日,@东方甄选 累计直播14场,GMV预估370.31万,平均一场26万左右。

  与传统的“嘶吼式带货”直播不同,@东方甄选 的双语直播模式已成为直播界的一股清流。

  据抖数观察到,从新东方讲台上转型而来的主播们在介绍商品时,会将商品和知识点进行有机结合。

  例如,董宇辉在讲解产品时,会将商品的重点信息用英语写在白板上,方便观众理解;同时还会延申到文学、历史、地理等相关知识。

  同时,主播们在直播期间,能凭借在日常课堂教学中积累的段子和经验,来活跃直播间的氛围,从而促进用户们的购买成交。

  ,仅两天就涨了600多万粉丝。除此之外,直播回放也被官方和用户进行了多次剪辑传播,商品信息也随着直播片段得到了二次宣传。截至6月17日,话题#新东方转型 关联视频播放量已超过

  而随着热度的不断攀升,@东方甄选 引来更多的用户进入直播间观看,据壁虎看看抖音版数据显示,6月16日,@东方甄选 直播间GMV预估

  值得一提的是,在货品方面,图书产品也趁此迎来爆火。数据显示,在6月10-16日期间,文学已成为@东方甄选 TOP1,也是整个直播间销售排名第二的商品品类,仅次于食品饮料。

  在价格上,「奥伦纳素」主推500以上的高客单商品,其中,一款单价1760元的“奥伦纳素奢享礼盒”在6月1-16日贡献了980.14万销售额,成为该品牌爆款。

  在直播方式上,「奥伦纳素」通过达人直播和品牌自播的方式来拉动业绩,而在618大促期间,品牌自播销售额占比仅占22.74%,主要还是以达人直播为主。

  其实,达人在直播中与用户产生的互动、加粉、购买、复购等深度联系,早已脱离了交易之外,而抖音电商的去中心化思路,也更利于产品和人群做更深度的匹配。

  首先通过营销活动,来做节点的突破,「奥伦纳素」在618期间开启了“抖音超品日”活动,并联动了@马帅归来、@千惠 等不同行业的头部红人去辐射更多人群。

  而在组建达人矩阵时,「奥伦纳素」会根据不同达人的自身特点及用户画像,选择不同价格区间的产品组合。

  比如@马帅归来 和@柏公子 是单价为1999的“奥伦纳素冰白面膜14天装*2”,而@千惠 则是单价为1760的“奥伦纳素奢享礼盒”,通过搭建各具特色的达人矩阵来助力明星爆品销量增长。

  另外,「奥伦纳素」还创建营销话题#一抹冰白至美时刻,携手明星-@曾黎 合作,利用明星自身携带的高流量和高知名度,进一步聚拢流量,打开平台知名度,吸引用户关注,将新品炒热。

  再联动@房琪kiki 等KOL参与话题,在内容中进行软植入,能为新品进行引流与曝光。截至6月16日,话题#一抹冰白至美时刻 相关视频播放量达

  比如做主力爆品限时购,只面向高客单价的稀贵产品打优惠;还有高额满赠福利,比如下单“冰白面膜”可以带走一堆赠品等,从而来提高直播间人气。

  效果也比较明显,据壁虎看看抖音版数据显示,「奥伦纳素」618期间(6月1-15日)品牌销售额达4707.33万,较5月1-15日提升了

  当然,其中也有平台的扶持。比如原生信息流广告、定制站内挑战赛、抖音创意贴纸等都富含创新和趣味,这也会给品牌流量扶持,商家做营销突破自然不再吃力。

  (注:本文数据仅统计壁虎看看抖音版日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)

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